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德国制鞋设备考察团组回顾

年初六,某公司董事长余总携公司领导层赴欧洲考察制鞋设备之行启程……

本次考察目的主要有几点:一、拜访欧洲知名制鞋设备公司,希望工业自动化设备入驻公司新区,解决公司目前生产和用人等瓶颈问题;二、探寻德国工业4.0根源,学习世界行业领头企业先进的管理理念和了解其发展动态;三、解密隐形冠军企业的成功秘诀,并尝试接洽合作的可能性;四、放松身心,为老员工一年的辛劳给予慰藉。

 

首站城市——下萨克森州首府不莱梅。早在公元8世纪,不来梅即已建城。现在,不来梅人口约66万,它是德国不来梅州的州府、第二大港口城市、第五大工业城市和西北部的中心。1260年不来梅加入汉萨同盟,中世纪后期与汉堡、吕贝克等几个重要的汉萨城市控制着北海和波罗的海沿岸的商业通道 。历史悠久的古城自然就孕育了很多优秀的企业,我们首要拜访的德世马制鞋机械制造有限公司(KLÖCKNER DESMA)就在这里。

 

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德世马公司是拥有70多年的历史的隐形冠军企业,特殊机械行业的领导者。他们的设备应用在150多个国家,为很多知名鞋企提供制鞋设备,其中鞋品类型涉及安全鞋、商务皮鞋、运动鞋等,服务的大型知名企业不得不提的有ECCO、adidas、NB、PUMA……

 

我们一行人由于时差问题早早的起床整理好了自己,提前了10几分钟抵达了德世马总部,一进厂区,就看到了飘扬的五星红旗,原来德世马公司对大家的到来是十分重视,并且做了充足的准备。此次接待我们的均是在职10多年的总监级马汀先生和华人李小姐。简单的自我介绍后,德赛集团董事长余总说明了此次拜访的来意,马汀在做产品介绍的时候就更加有了侧重点。德世马在制鞋设备连帮注射领域拥有资深经验,一台圆盘机可以同时制作15款鞋子,只需要1个工人看守,平均13秒生产一只鞋,约139双/小时。那么全年平均每天的产量可以达到1000多双。介绍到这里的时候,余总笑起来说:和我们公司的产量差不多嘛!但区别是我们是要很多人工的投入,你们却全是自动化!当然德世马公司在中国也有合作的企业,余总提到了一个做女鞋的朋友就购买过德世马的设备,可是最终的应用却并不是十分理想。对此,马汀解释说,一个产品的投放,尤其是定制化产品的投放需要很多沟通和实践,以及售前、售中、售后的跟踪。比如售前方案的制定、对企业现有产品的调研、针对既有问题的合理改善等,但最重要的——员工的培训!一匹好马,自然要有一个好的骑手来驾驭嘛!还有就是我们完善的售后服务跟踪,因为产品在适应市场需求的时候,在不断的更新,那么设备也自然要随着更新。而归根结底,定制化的服务需要个别的解决方案,对于您的反馈我们也会让相关人员做后续的跟踪……

 

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马汀后来像大家展示了一些机型的工作原理和定制情况,观看了其产品在客户那里运作的VCR。但我们还是要眼见为实,于是,马汀和李女士带领着大家参观了工厂内的先进的冷粘处理设备,并且听到了初步的操作解析和操作演示。也看到了一整套的即将卖给中东某国家的鞋子处理流水线设备,马汀开玩笑说,你们能够想象吗?这么先进的一套设备将会在相对不那么发达的国家得到应用。充分说明了我们的产品优势哦。

 

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值得一提的是,中午德世马公司的chef对我们的到来也表示很高兴,并且特意以个人理解的“中餐理念”为大家准备了丰盛的午餐。席间大家抛开公务的事情,轻松的聊起了日常……

 

此次德世马的参访暂告一段落,但是余总提到虽然目前看到的设备很先进,可是没有看到它们运作起来,略显可惜。于是马汀立即与苏林根地区的百年制鞋企业Lloyd 相关负责人取得了联系,并且很快对方同意我们一行人第二天到工厂参观,并且两位也会全程陪同、翻译。大家对于听到这个好消息,开心的鼓起掌来。会议最后,余总和德世马的两位同事相约在下周的米兰展会上碰面,并且互留了名片及展位号,期待有更进一步的交流和合作!

 

第二天一早我们一行人早早的赶到了苏林根,刚好看到了LLOYD公司的奥莱工厂店,对“德国制造”的品质的赞赏驱使大家在商场内做了小范围的调研。提前观赏到了百年老店对于品质和款式的追求,后面深入到工厂内部(严禁拍照),看到了工人在高端的设备前,娴熟的操作和流程化的进展。在流水线前,余总也和LLOYD的负责人做了简单交流,能够看到欧洲厂区内和自家工厂用着不同数量的设备和人员,德赛一行人看起来有些小兴奋。

 

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不莱梅的行程圆满结束,德中双方就长远合作意向初步达成了,并且互留下了良好印象。此次到访,余总也诚恳的邀请了德方企业的相关人员来中国做客,希望成为合作伙伴的同时,也希望可以成为朋友!当天下午,我们一行人就赶往法兰克福,刚好赶上一年一度的法兰克福大型展会,刚好可以一睹德国都市风貌(不莱梅富人区比较多,整个城市建筑类似国内别墅区)。夜宿法兰克福,品尝了德国特色美食——猪肘大餐,从头至尾,大家都表示很有压力,真心佩服德国人的食量和吃肉的能力!

 

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创建时间:2019年2月28日 09:25